2015網絡營銷大招-如何俘獲消費者

發表時間:2015-06-02 12:03?? 作者:銳尚?? 瀏覽: 次

企業網絡營銷存在的價值就是要贏得人心。企業成交率的提升是永無止境的，只有不斷地進行網絡營銷，才能為企業帶來更多的客戶，為企業創造價值。網絡營銷一旦俘獲消費者的心，便不是一時的，不似藥物和酒精所帶來的短暫刺激，而是遠遠超過銷售人員的范疇，涉及到的是長期的效益。

許多人做網絡營銷，總是把簡單的工作搞復雜：追趕潮流、創造流行詞匯、受到名譽的誘惑。雖然這是一個追趕潮流、害怕錯過的時代，人們沉迷于觀看量、贊數、點擊量和分享，但贏得人心才是企業網絡營銷的終身使命，從長遠著眼，不要忘記以下3件事：

1、產品為王

企業在某種程度上，要以產品為王。有句話叫做“出色的營銷可以較快地抵消低劣產品”，事實上，也不盡然，如今沒有那么多的低劣產品，因為所有產品基本上都在相同的調研基礎上生產制作，在相同的供需鏈中流通，采取相同的分銷模式、客戶關系管理和成本核算軟件，產品包裝也遵照同一個焦點小組通過的方案。

只有優秀的符合消費者需求的體驗設計，才能贏得人心。從產品到包裝再到客戶體驗，好的設計如果應用到產品體驗的所有階段和方面，便可以成為贏得人心的有力武器。

2、以“真實”為核心，切忌涸澤而漁

“真實”即真實體現自己的價值，才能獲得突破。“真實”對“瓦解”大眾的做法不利，對“我們能讓你的企業出名”這種吹噓也一樣。如果“瓦解”大眾能讓企業成功也可以，這種方法操作起來也很方便。但不能把瓦解和名譽作為最終目標，這些只應該在一次性部署當中有用，如價值分享、進一步取得關聯、建立總體關聯。

實際上，“真實”這個東西是很枯燥的，比如賣羊肉串，用咝咝響的熏烤聲音吸引人總比用食物本身吸引人更容易些。但從長遠角度看，人們鐘意的是羊肉串本身。

3、去粗取精，找準信仰

企業要建立一個信仰體系，找到一種能以真誠的、產生關聯的方式交談的語言，需要專門找人來撰寫這些語言。真誠的價值表達才能吸引人，而不是一連串價值表述。每家企業都說他們相信“把客戶需求放在第一位”這句話。聽起來說的是谷歌，但谷歌其實也有自己的信仰體系。

其實，企業做網絡營銷就像做家庭中那個最受歡迎的孩子。每個家庭中都有這樣一個人，他更受到人們的喜愛，帶給整個家庭快樂。而其他孩子都討厭的那個受歡迎的孩子，因為整個世界明顯毫無道理地更喜歡他一些。總之，受歡迎的孩子的魅力與他們的個性直接相關。企業做網絡營銷也是如此。

網絡營銷是讓人燒錢的的行動，而如今，消費者也擁有更多的選擇權利，但卻并非擁有全部。因此，企業對于網絡營銷也并不是非燒錢不可，消費者的消費意識在前進，選擇自己信任的企業，而企業也可以輸出強大的價值觀念，選擇相信一種超出自身的更出色的的東西，帶著責任開展業務，顯示魅力個性，拿出經過深思熟慮的優秀設計體驗。

當消費者感覺良好，人與人之間、心與心之間就會心意相通，消費者便會主動擁抱企業，企業的消費者群體也會由此不斷壯大。消費者的關懷和承諾是真實的，并以正當理由信任、追隨。這就是進步的開始，但千萬莫忘，企業本身才是最重要的!

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